С появлением интернета маркетинг сильно преобразился. Продвигать товары и услуги в виртуальном мире оказалось сложнее - здесь нельзя потрогать или примерить. Традиционные инструменты отошли на второй план. Появились новые приемы и методики. Но и они теряют актуальность с обновлением поисковых роботов, движков, рекламных платформ.
Маркетологам приходится постоянно экспериментировать и придумывать что-то оригинальное. В сегодняшней статье собрано 10 книг с неожиданными находками и озарениями предпринимателей. В подборке литература про разные сферы интернет-маркетинга, рассчитанная и на новичков, и на профессионалов.
ТОП 10 книг по интернет-маркетингу
1. Максим Ильяхов. Пиши, сокращай
Книга посвящена копирайтингу. Она будет полезна сеошникам, рекламщикам, маркетологам, журналистам, студентам - всем, кто сталкивается с написанием текстов. Копирайтинг в нем представлен не как создание художественных развлекательных статей, а как серьезный процесс, требующий дисциплины и сосредоточенности.
Книга рассказывает, как составлять информационные тексты, которые будут что-то значить для читателя. Логичное повествование, минимум воды, отсутствие субъективизма, максимум смысла и простоты - этим качествам учит автор. Если нужно написать продающий текст, создать уникальный контент, продвинуть проект с помощью текста, то стоит изучить эту книгу.
2. Мария Солодар. Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Уметь грамотно составлять воронку продаж должен каждый маркетолог. Она описывает путь, который проходит потенциальный клиент от знакомства с компанией до первой покупки. Чем правильней воронка, тем больше потенциальных клиентов становятся реальными.
Мария Солодар является руководителем известного агентства Evo-publishing. Оно специализируется на внедрении автоворонок. Клиентами агентства стали компании из разных сфер, в том числе и топовые игроки рунета.
Книга дает советы по созданию многоразовой автоматизированной воронки продаж. Такая воронка увеличивает число сделок, конверсию, средний чек, маржинальность. При этом она снижает издержки и расходы на рекламу. Раскрываются общие знания и алгоритмы. Они знакомят читателя с воронками и учат составлять воронку для своего бизнеса.
3. Марк Джеффри: Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый
Привлечение клиентов, увеличение конверсии и генерация продаж – главные задачи интернет-маркетинга. В арсенале современного специалиста есть множество путей их решения. Старший преподаватель ведущей бизнес-школы США предлагает свой путь - маркетинг, основанный на данных.
Книга подробно описывает, как с помощью 15 показателей оценить эффективность маркетинга. Детальные пошаговые инструкции помогут разобраться в принципах работы с данными.
Изучив книгу, читатель узнает, как использовать ключевые показатели для повышения эффективности маркетинга, какие сложности могут возникнуть, и как работают с данными реальные компании. Знания больше применимы для западных реалий. Но пока это единственный подобный труд, переведенный на русский язык. Нельзя пройти мимо него.
4. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM
Социальные сети - это уже неотъемлемая часть нашей жизни. И маркетологи не оставили без внимания такое урожайное поле. Соцсети активно используются для продвижения бренда, всевозможной рекламы, привлечения трафика, реферального маркетинга и управления репутацией.
Но немногим удается получить желаемый результат и окупить вложения в SMM. Книга расскажет, стоит ли проекту вкладываться в SMM, какие результаты можно получить, как организовать эффективную кампанию в социальных медиа, как окупить вложения.
Автор не называет социальные платформы панацеей, а объективно раскрывает их потенциал. Основной тезис - все вложения (лайки, репосты и т.п.) должны приносить деньги. Если этого не происходит, то что-то идет не так.
5. Фил Барден. Взлом маркетинга
Большинство книг по маркетингу основываются на личном опыте авторов. Взлом маркетинга - это самая необычная книга в подборке. Она по праву считается одним из лучших трудов в нише.
Особенность Взлома маркетинга в то, что за основу взяты исследования нобелевского лауреата по экономике Даниэла Канемана. В книге маркетинг представляется читателю с точки зрения науки. Все утверждения опираются на реальные исследования.
Здесь нет глобальных рассуждений и маркетинговых стратегий. Научно описано поведение продавцов, покупателей и раскрыт сам процесс покупки. Описанные методики работают практически на 100%. Как подтолкнуть посетителя приобрести товар - ответы в книге.
6. Стив Круг. Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл
Интернет-маркетинг - это не только рекламные кампании, но работа над сайтом. Одним из важнейших для маркетолога параметров является юзабилити сайта. Посетителю комфортно на странице - есть продажи, некомфортно - нет продаж.
Стив Круг рассказывает, как сделать сайт или мобильное приложение удобным для пользователя. Теория подкреплена реальными примерами и иллюстрациями. Очевидные на первый взгляд вещи преподносятся просто и логично и открывают что-то новое. Книга будет особенно полезна для новичков.
7. Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл
Как сделать интересный контент - вечная актуальная проблема для всех владельцев сайтов и специалистов по рекламе. Без контента не будет позиций, без позиций не будет трафика, а без трафика не будет клиентов.
Денис Каплунов рассказывает, как создать эффективный контент для разных типов сайтов, как удержать интерес посетителей, как избежать ошибок. Ее полезно прочитать маркетологам, копирайтерам, блогерам, руководителям, менеджерам - всем, кто пришел в интернет зарабатывать.
Большинство подобных трудов пишутся зарубежными авторами. Их советы далеко не всегда применимы к российскому рынку. Эта книга написана нашим соотечественником, ее методики актуальны именно для России.
8. Перри Маршал, Брайан Тодд. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords
Контекстная реклама – один из главных инструментов интернет-маркетолога. Понимать, как она работает, должен любой маркетолог. Книга от гуру в бизнес-аналитике познакомит новичков с миром контекстной рекламы и покажет опытным рекламщиком необычные фишки.
Книга написана в 2012 году. Контекстные платформы за это время значительно преобразились и изменились. Некоторые приемы уже неактуальны. Но свою основную функцию книга выполняет и сегодня. Она действительно учит запускать эффективную рекламную кампанию с наименьшими затратами. Хотите экономить на контекстной рекламе без потери качества - рекомендуем прочитать.
9. Леонид Гроховский. SEO руководство по внутренним факторам
Работа интернет-маркетолога тесно связана с SEO продвижением сайта. Только топовые позиции обеспечивают стабильный поток клиентов. Такие высоты недостижимы без комплексной работы над ресурсом.
Леонид Гроховский посвятил свой труд внутренней оптимизации сайта. Упор сделан на практические навыки, а не на теорию. Приведено множество примеров и инструментов из практики. Материал подан простым языком и понятен даже новичку. Дополнительные комментарии от экспертов дополняют багаж знаний читателя. Советуем прочитать и опытным оптимизаторам, и начинающим.
10. Брайан и Джеффри Айзенберг. Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта
Конверсия - это ключевой параметр для любого коммерческого сайта. Она показывает, сколько процентов посетителей становятся клиентами компании. Увеличить ее стремятся все маркетологи. Подробнее про конверсию сайта мы писали ранее в статье "Все, что нужно знать о конверсии сайта".
В даной книге авторы подробно рассказывают, как создать не только красивый, но максимально эффективный сайт. Сайт, который действительно обеспечит продажи. Книга написана просто и профессионально. Первая половина плавно вводит в тему, а вторая показывает, как реализовать все на практике. Отличный материал для тех, кто хочет создать продающий ресурс.
Послесловие
Интернет-маркетинг не стоит на месте. Чуть ли не ежемесячно появляются новые инструменты, исчезают старые и меняются уже изученные. Чтобы идти в ногу со временем, маркетолог должен развиваться.
Нужно читать не только новые статьи и книги, но и труды, ставшие классическими. Надеемся, наша подборка поможет найти что-то новое и интересное.
Нужно настроить контекстную рекламу, исправить ошибки на сайте, поднять позиции в выдаче, внедрить Битрикс24 - звоните или оставьте заявку на нашем сайте. Найдем оптимальное решение по времени и бюджету. Будем рады помочь.
Если Вам понравилась статья - ставим лайк и делимся ей в социальных сетях. Хотите получать больше полезных статей? Подпишитесь на рассылку. Раз в неделю пишем коротко про интернет-маркетинг.
Вернуться в список статей
