bv

Оплата за конверсию в Яндекс Директ. Плюсы и минусы

Оплата за конверсию в Яндекс Директ. Плюсы и минусы

В апреле прошлого года в Директе появилась новая стратегия продвижения - оплата за конверсию. Спустя четыре месяца к ней получили доступ все пользователи платформы. Яндекс утверждает, что 89% компаний были удовлетворены результатами. Как работает новая стратегия, кому подойдет, в чем ее преимущества и недостатки – поговорим в статье.

 

Суть стратегии "Оплата за конверсию"

Оплата за конверсии – это когда рекламодатель платит за совершенные целевые действия. Цели предварительно устанавливаются в Яндекс.Метрике. Ими могут быть, например, совершение покупки, перемещение товара в корзину, заполнение формы обратной связи и другие действия посетителей.

Стоимость цели пользователь назначает самостоятельно. Если сложно определиться с суммой, то встроенный алгоритм подскажет примерную цифру. По мере накопления статистики она может поменяться и в большую, и в меньшую сторону.

Рис.1. Выбор цели в Яндекс Директ. Цели прописываются предварительно в Яндекс Метрике.

Такой метод работы более понятен бизнесменам, чем традиционная оплата за клик. Потому что часто бывает такое, что переходов много, а продаж почти нет. Но ведь главной задачей проекта является получение прибыли. А ее приносят именно полезные шаги, а не просто переходы и нажатия по рекламе.

 

Как работает стратегия

Пользователь указывает стоимость конверсии и назначает цель, достижение которой он считает конверсией. Например, оформление покупки. Оплата снимается исключительно за зарегистрированные конверсии, совершенные за три недели с момента перехода по рекламе.

Рис.2. Настройки стратегии "Оплата за конверсии" в Яндекс Директ

Цель у кампании может быть только одна. Она может быть и составной, если достаточно аналитики по вспомогательным действиям. Для работы с этой системой оплаты нужен сайт с подключенной метрикой и настроенными целями. Желательно накопить статистику, но запустить рекламу можно и без нее. Разберем далее более подробно.

 

Условия для подключения

Оплата за конверсию работает в текстово-графических, смарт-баннерных и динамических кампаниях. Для подключения к этой системе нужно выполнить следующие условия:

  • Код Метрики есть на продвигаемых страницах, а лучше – на всем сайте;
  • В системе аналитики заданы цели;
  • В настройках кампании вписан номер счетчика и активирована разметка ссылок для Метрики;
  • Минимальное число конверсий для отмеченного действия – 10 в неделю;
  • Верхняя граница стоимости за конверсию – 5000 рублей;
  • Размера бюджета хватает на 20 конверсий в неделю;
  • Минимальный баланс – 5000 рублей или сумма за 3 целевых действия (подбирается больший вариант).

Если денег на счете мало, появится предупреждение. При этом модель сменится на оплату за клик.

 

Как настроить

Система находится в автостратегии «Оптимизация конверсии». Алгоритм будет корректировать кампанию так, чтобы максимизировать число конверсий. Настройка осуществляется следующим образом:

  1. Активируем ограничение по средней цене конверсии и включаем ползунок «Оплата за конверсии». Так система будет снимать средства за каждое зарегистрированное целевое действие;
  2. В пункте «Оптимизировать цель» назначаем цель из Метрики. Ее система и будет считать конверсией. Рядом с целью появится цветовой индикатор. Он показывает ориентировочное число конверсий для указанного действия: зеленый – более 20, желтый – 10-20, красный – менее 10. Желательно выбирать цели с большим числом конверсий, иначе трафика не будет;
  3. Назначаем цену за конверсию. Если цели были зафиксированы в кампании, то алгоритм вычислит примерную стоимость за последние две недели. Если нет – подсчитает среднюю цифру из других кампаний кабинета. Окончательный выбор остается за пользователем. Но если назначить слишком низкую цену, то результат будет нулевым;
  4. Выбираем модель атрибуции. Она помогает определить, какие источники приносят больше трафика. По умолчанию задана модель «Последний переход из Яндекс.Директа». Это значит, что конверсия засчитывается рекламному объявлению, а все предыдущие переходы пользователя не учитываются;
  5. Задаем ограничение недельного бюджета. Здесь ориентиром служат финансовые возможности рекламодателя. На начальном этапе кампании не стоит слишком тратиться. Если она покажет себя с хорошей стороны, то можно увеличивать сумму.

 

Плюсы оплаты за конверсию

Бизнес положительно принял новую модель. После окончания тестирования 89% из 3000 организаций были готовы остаться на оплате за конверсию. Сегодня же, по утверждению Яндекса, уже более 30% рекламных кабинетов перешли на нее. Чем она так понравилась рекламодателям:

  • Простая настройка. В кампании задается минимум опций. Если пользователь не знает цену лида, платформа сама подскажет ее;
  • Практически нулевая вероятность «слить» бюджет. Средства списываются только за совершенные действия. Нет действий – нет расходов. Некорректная настройка обернется минимальными потерями;
  • Автоматическое управление. Оплата за конверсию является автоматической стратегией. Алгоритм учитывает множество факторов, которые нельзя взвесить и просчитать вручную (конкуренты, демография, интересы и т.д.), и сам подгоняет кампанию под заданные цели;
  • Прозрачность для бизнеса. В большинстве случае именно конверсия приносит конечную прибыль. Заказчик платит только за нее, а не за все действия посетителей. Такая система более удобна с точки зрения бизнеса.

 

Минусы оплаты за конверсию

Система относится к автоматическим стратегиям. Ей присущи все их недостатки. Также она является относительно новой моделью оплаты. Поэтому обладает и минусами еще не обкатанных технологий:

  • Алгоритму нужно время. Автоматическое управление опирается на статистику. Для подбора оптимальных опций нужны данные. Результат может проявиться только через несколько недель;
  • Нельзя менять опции по ходу кампании. Если поменять данные, то алгоритм начнет обучение заново. Это может привести к некорректным прогнозам и простоям рекламы;
  • Меньший охват по сравнению с кликами. При оплате за клик объявления видят больше пользователей. Соответственно, в этом случае и полезного трафика будет больше (при тех же затратах);
  • Большой интервал между конверсиями. Конверсии случаются реже кликов. Ошибки в кампании проявятся только через недели. Все это время она будет простаивать. В случае с кликами это будет видно сразу – можно оперативно вмешаться;
  • Не так выгодно, как кажется. На первый взгляд, лучше платить за конверсию, чем за клики. Но по факту это не так. Стоимость лида с оплатой за клик обычно ниже. Это связано с лучше управляемостью кампаний с кликами.

 

Делаем выводы. Кому подойдет оплата за конверсию?

При оплате за конверсию платформа списывает деньги только за совершенные действия. Такая система ориентирована на рекламные кампании, заточенные под лиды и продажи. Если нужны еще и охваты, то лучше выбрать клики.

Оплата за целевые действия имеет минимум настроек. При этом ошибки не приводят к большим расходам. Модель идеально подойдет начинающим рекламодателям. Также она эффективна для проведения тестов.

Конверсии тесно связаны с лидами. Поэтому данная система способствует оптимизации их стоимости. Такой подход оправдается в сложных нишах, преимущественно в сегменте B2B.

Оплата за конверсию в Яндекс.Директ – отличный инструмент для тех, кто не хочет рисковать. Однако, как правило, если нет риска, то нет и прибыли. Поэтому в большинстве случае кампании с оплатой за клики показывают себя лучше. Но не стоит забывать, что алгоритмы с конверсией появились относительно недавно, и все еще может измениться.

Собираетесь запустить контекстную рекламу? Специалисты Белой Вороны подберут оптимальные настройки под Ваш бюджет. Позвоните или напишите нам. Поможем опередить конкурентов.

Подпишитесь на наш блог

Обсудим Ваш проект?

Вам также может понравиться